圖書(shū)內容簡(jiǎn)介

本書(shū)闡述了通過(guò)新市場(chǎng)應用實(shí)現成長(cháng)的框架。這個(gè)框架包括的一系列活動(dòng)將在第二章闡釋。第三章到第十一章解釋這些活動(dòng)，并從許多優(yōu)秀的企業(yè)實(shí)踐中提煉出事例。其中主要包括本田公司開(kāi)發(fā)的頗受歡迎的SUV Element，瑪氏公司推出新的糖果和寵物食品。許多章節中都提供了模板，讀者可以用于自己的項目。第十二章和第十三章闡釋亍新市場(chǎng)應用的人員問(wèn)題，提出直言不諱的建議，即管理層和創(chuàng )新團隊領(lǐng)導者管理新市場(chǎng)應用開(kāi)發(fā)的必要步驟。
　 本書(shū)描述的框架是在過(guò)去10年中對20多家企業(yè)調查研究的基礎上總結出來(lái)的。這些企業(yè)代表了廣泛的行業(yè)，每一家都開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品和服務(wù)，并成功地將它們銷(xiāo)售給新用戶(hù)，作為新用途進(jìn)行銷(xiāo)售推廣。這些企業(yè)在計劃和執行、組織、業(yè)務(wù)流程方面的經(jīng)驗驚人地相似。其中有世界上最大的計算機公司IBM，最成功以及成長(cháng)最快的汽車(chē)公司之一——本田；世界上最大的糖果和寵物食品生產(chǎn)商瑪氏公司；數學(xué)計算的市場(chǎng)領(lǐng)先者M(jìn)athWorks；存儲系統的領(lǐng)先者EMC公司；世界上最大的醫藥服務(wù)公司查爾斯河實(shí)驗室(Charles．River Laboratories)；在半導體設計和測試方面受人尊敬的公司Mentor Graphics；以及最大的農?產(chǎn)品供應商之一，等等。

圖書(shū)目錄

致謝
導論
第一章　IBM從廢墟中崛起
第二章　行動(dòng)框架
第三章　為了成長(cháng)而細分市場(chǎng)
第四章　理解用戶(hù)需求
第五章　創(chuàng )造設計概念，開(kāi)發(fā)原型以及驗證設計選擇
第六章　本田公司如何創(chuàng )新
第七章　產(chǎn)品線(xiàn)和平臺開(kāi)發(fā)
第八章　本田Element面世
第九章　商業(yè)模式創(chuàng )新
第十章　瑪氏公司新品牌和新產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)
第十一章　確定業(yè)務(wù)商情
第十二章　高層的管理決策
第十三章　帶領(lǐng)團隊成長(cháng)
附錄
名詞對照