本書(shū)闡述了通過(guò)新市場(chǎng)應用實(shí)現成長(cháng)的框架。這個(gè)框架包括的一系列活動(dòng)將在第二章闡釋。第三章到第十一章解釋這些活動(dòng),并從許多優(yōu)秀的企業(yè)實(shí)踐中提煉出事例。其中主要包括本田公司開(kāi)發(fā)的頗受歡迎的SUV Element,瑪氏公司推出新的糖果和寵物食品。許多章節中都提供了模板,讀者可以用于自己的項目。第十二章和第十三章闡釋亍新市場(chǎng)應用的人員問(wèn)題,提出直言不諱的建議,即管理層和創(chuàng )新團隊領(lǐng)導者管理新市場(chǎng)應用開(kāi)發(fā)的必要步驟。
本書(shū)描述的框架是在過(guò)去10年中對20多家企業(yè)調查研究的基礎上總結出來(lái)的。這些企業(yè)代表了廣泛的行業(yè),每一家都開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品和服務(wù),并成功地將它們銷(xiāo)售給新用戶(hù),作為新用途進(jìn)行銷(xiāo)售推廣。這些企業(yè)在計劃和執行、組織、業(yè)務(wù)流程方面的經(jīng)驗驚人地相似。其中有世界上最大的計算機公司IBM,最成功以及成長(cháng)最快的汽車(chē)公司之一——本田;世界上最大的糖果和寵物食品生產(chǎn)商瑪氏公司;數學(xué)計算的市場(chǎng)領(lǐng)先者M(jìn)athWorks;存儲系統的領(lǐng)先者EMC公司;世界上最大的醫藥服務(wù)公司查爾斯河實(shí)驗室(Charles.River Laboratories);在半導體設計和測試方面受人尊敬的公司Mentor Graphics;以及最大的農?產(chǎn)品供應商之一,等等。
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