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圖書(shū)目錄

前 言
《外貿英語(yǔ)會(huì )話(huà)》(第三版)是一本初中級型外貿英語(yǔ)會(huì )話(huà)教材。
是為外貿院校的學(xué)生和外貿事業(yè)廣大工作人員培訓使用的。
編寫(xiě)本教材的宗旨是使學(xué)員通過(guò)對本書(shū)由淺入深系統的學(xué)習與盤(pán)
練，能夠擔任接待外商、進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的一般英語(yǔ)會(huì )話(huà)及翻譯工作，以適
應廣大外貿工作者提高英語(yǔ)會(huì )話(huà)能力的迫切需要。
外貿英語(yǔ)口語(yǔ)專(zhuān)業(yè)性較強，為了學(xué)習順利進(jìn)行，學(xué)員在學(xué)習本教材
前應具備初等的英語(yǔ)水平：語(yǔ)音語(yǔ)調正確，掌握1500個(gè)左右的英語(yǔ)基本
單詞，了解一定的英語(yǔ)語(yǔ)法；同時(shí)，學(xué)員還應了解一些外貿進(jìn)出口業(yè)務(wù)知
識。
作為外貿英語(yǔ)口語(yǔ)教材，本書(shū)的顯著(zhù)特點(diǎn)是：語(yǔ)言詞匯簡(jiǎn)單，口語(yǔ)
化；實(shí)用性強；強調練習環(huán)節。
丑．語(yǔ)言詞匯簡(jiǎn)單、口語(yǔ)化
英語(yǔ)口語(yǔ)是一種十分生動(dòng)活潑、簡(jiǎn)單、充滿(mǎn)省略的語(yǔ)言。在詞匯方
面使用的是最基礎、最常見(jiàn)的單詞和短語(yǔ)；在句法方面使用的是結構簡(jiǎn)
單的短句和省略句。過(guò)去不少外貿英語(yǔ)口語(yǔ)書(shū)籍因涉及外貿業(yè)務(wù)，編寫(xiě)
時(shí)采用了大量公文式的語(yǔ)言文字，難于上口。本書(shū)針對這一弊病做了較
多改進(jìn)。全書(shū)出現英語(yǔ)單詞共約1500個(gè)，90％以上是基礎單詞；課文句
子簡(jiǎn)短，并努力使其口語(yǔ)化；注釋部分也側重口語(yǔ)會(huì )話(huà)方面。對口語(yǔ)中
常用詞匯、習語(yǔ)給予解釋、總結；對語(yǔ)法強調模仿運用，避免涉及語(yǔ)法講
解。這樣做，學(xué)員可以集中精力攻克口語(yǔ)關(guān)。
2．實(shí)用性強
本書(shū)選擇了對外貿易業(yè)務(wù)中最常見(jiàn)的一些場(chǎng)面，如去機場(chǎng)迎接客
商、業(yè)務(wù)訪(fǎng)問(wèn)、詢(xún)價(jià)、報價(jià)、價(jià)格談判、傭金、付款條件、裝船、代理等
課介紹的也是在這些場(chǎng)合下典型而且經(jīng)常采用的詞匯語(yǔ)言，避開(kāi)了只適
用于個(gè)別場(chǎng)合、局限性太強的詞匯語(yǔ)言。學(xué)員每學(xué)完一課課文，便可以
立即運用到相應的業(yè)務(wù)談判場(chǎng)合中去。此外，在課文注釋中，對外貿業(yè)
務(wù)中常用的業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)的英語(yǔ)表達方法進(jìn)行了歸納分類(lèi)，學(xué)員在工作中可
以參考運用。
3．強調練習
英語(yǔ)口語(yǔ)是一種技能。任何技能都必須通過(guò)反復練習、實(shí)踐才能掌
握并熟練運用。只靠課堂上教員講解、分析是絕對學(xué)不會(huì )的為此，本
教材配有大量練習供學(xué)員課上課下操練實(shí)踐，這也是不同于其他口語(yǔ)教
材的一大特色。練習與每課課文密切配合，并注意到聯(lián)系前面課文內
容。句型操練(DRILLS)通過(guò)舉一反三的口頭盤(pán)練，著(zhù)重讓學(xué)員掌握外
貿英語(yǔ)口語(yǔ)中的常見(jiàn)句型、詞組或某種語(yǔ)法現象。練習(EXERCISES)
則通過(guò)各種形式提高學(xué)員的英語(yǔ)語(yǔ)言水平、反應速度及業(yè)務(wù)會(huì )話(huà)能產(chǎn)，
從而最終使學(xué)員能擔任英語(yǔ)談判和翻譯的工作。需要強調的是，無(wú)論是
什么形式的練習，都必須要求學(xué)員口頭盤(pán)練、相互問(wèn)答、課上課下反練
習直至脫口而出。決不能把句型操練、練習當成書(shū)面作業(yè)，以筆頭形式
完成了事。
本教材的具體使用建議：一小時(shí)理解課文(5到10分鐘）、盤(pán)練，直
至學(xué)員能背誦課文。一小時(shí)學(xué)員做課后練習(有時(shí)可以反復做兩三次）。
兩小時(shí)自由問(wèn)答、對話(huà)，圍繞與課文有關(guān)題目會(huì )話(huà)。教員課上應盡量少
講，盡量組織學(xué)員多講，把時(shí)間留給學(xué)員。我們相信學(xué)員經(jīng)過(guò)半年至一
年這樣的訓練，是一定能擔任英語(yǔ)談判和翻譯工作的。
LESSON ONE AT THE AIRPORT
LESSON TWO IN THE HOTEL
LESSON THREE TELEPHONECALL
LESSON FOUR SALES CALL（I）
LESSON FIVE SALES CALL(Ⅱ)
LESSON SIX AT THE FAIR
LESSON SEVEN FOREIGN TRADE POLICY(工)
LESSON EIGHT FOREIGN TRADE POLICY(Ⅱ)
LESSON NINE INQUIRY(工)
LESSON TEN INQUIRY(Ⅱ)
LESSON EIEVEN OFFER(1)
LESSON TWELEVE OFFER(Ⅱ
LESSON THIRTEEN OFFER(Ⅲ
LESSON FOURTEEN PRICE( 工 )
LESSON FIFTEEN PRICE(Ⅱ)
LESSON SIXTEEN PRICE(Ⅲ)
LESSON SEVENTEEN COMMISSION（I）
LESSON EIGHTEEN COMMISSION(Ⅱ)
LESSON NINETEEN PAYMENT TERMS(工
LESSON TWENTY PAYMENT TERMS(Ⅱ
LESSON TWENTY-ONE PAYMENT TERMS(Ⅲ
LESSON TWENTY-TWO SHIPMENT(工)
LESSON TWENTY-THREE SHIPMENT
LESSON TWENTY-FOUR gIPⅣNT(Ⅲ)
LESSON TWENTY-FIVE PACKING
LESSON TWENTY-SIX INSURANCE
LESSON TWENTY-SEVEN A(1ENCY(1)
LESSON TWENTY-EIGHT AGENCY(Ⅱ)
LESSON TWENTY-NINE SIGNING THE CONERACT
LESSON THIRTY CLAIM（I）
LESSON THIRTY—ONE CLAIM(Ⅱ)
LESSON THIRTY--TWO SEEING OFF

KEY TO THE EXERCISES