圖書(shū)內容簡(jiǎn)介

本書(shū)主要是在黃榮楠律師為上海市律師協(xié)會(huì )新律師講課的基礎上，結合商務(wù)談判的理論與實(shí)踐，從律師執業(yè)的角度來(lái)探討律師從事商務(wù)談判的實(shí)戰技巧。本書(shū)從談判的基本原則出發(fā)，討論了談判的幾個(gè)階段，特別從強勢、均勢和弱勢談判的角度來(lái)分析律師的具體工作。書(shū)中引用了豐富的案例，既可以幫助讀者理解談判的原理，也可以讓讀者參與分析與討論。每個(gè)章節結束后，還有相關(guān)的問(wèn)題和案例幫助讀者進(jìn)一步加深和鞏固知識點(diǎn)。希望本書(shū)能幫助讀者，特別是初級律師全面掌握商務(wù)談判的基本技能。

圖書(shū)目錄

第一章商務(wù)談判概要
第一節商務(wù)談判的要點(diǎn)
第二節商務(wù)談判的類(lèi)型
第三節商務(wù)談判的當事人
第四節商務(wù)談判過(guò)程
第五節律師在商務(wù)談判中的地位及作用
第六節商務(wù)談判律師的基本要求
第七節律師在商務(wù)談判中應掌握及遵守的規則

第二章商務(wù)談判的原則和方法
第一節合作原則
第二節利益原則
第三節互惠原則
第四節客觀(guān)標準原則
第五節談判技巧原則
第六節談判心理原則
第七節談判地位原則
第八節訴訟仲裁談判的特殊性

第三章商務(wù)談判的前期準備
第一節確定商務(wù)談判的目標
第二節收集談判信息
第三節制定談判方案
第四節組建談判團隊

第四章開(kāi)局準備階段
第一節營(yíng)造適合的洽談氣氛
第二節判斷對手的風(fēng)格
第三節樹(shù)立自己的風(fēng)格

第五章摸底階段
第一節摸底階段概述
第二節開(kāi)場(chǎng)陳述
第三節對方信息的摸底
第四節應對對方的摸底

第六章磋商階段
第一節磋商階段總述
第二節報價(jià)
第三節討價(jià)還價(jià)
第四節讓步

第七章達成協(xié)議階段
第一節達成協(xié)議階段概述
第二節做好會(huì )議記錄
第三節簽署會(huì )議紀要
第四節合作協(xié)議的起草和簽署

第八章談判僵局處理
第一節何謂商務(wù)談判僵局
第二節談判僵局的分類(lèi)
第三節談判僵局產(chǎn)生的主觀(guān)原因
第四節談判僵局的處理
第五節律師在面對商務(wù)談判僵局時(shí)所需要注意的問(wèn)題

第九章強勢談判技巧
第一節何謂強勢談判
第二節談判開(kāi)局階段的技巧
第三節談判中期階段的技巧
第四節談判終局階段的技巧

第十章均勢談判
第一節均勢談判的定義
第二節求同存異的策略
第三節并驅爭先的策略
第四節激將策略
第五節律師在均勢談判中的注意事項

第十一章弱勢談判
第一節弱勢談判的定義
第二節“雞蛋里挑骨頭”的策略
第三節“巧設誘餌”的策略
第四節“王牌”策略
第五節律師在弱勢談判中的注意事項

第十二章總結
第一節就事論事
第二節立場(chǎng)服從利益
第三節信任與誠信
第四節商務(wù)談判禮儀
第五節一些簡(jiǎn)單道理

附錄案例討論一覽表