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  • 律師的思維與技能
    編號:24155
    書(shū)名:律師的思維與技能
    作者:劉瑛
    出版社:法律
    出版時(shí)間:2006年4月
    入庫時(shí)間:2006-5-25
    定價(jià):34
    該書(shū)暫缺

    圖書(shū)內容簡(jiǎn)介

    律師是具有法律專(zhuān)業(yè)知識的人士。而作為專(zhuān)業(yè)人士的律師,除了要有法律知識外,還要知道“怎樣做”,以及“為什么這樣做”。本書(shū)就是圍繞“怎樣做”以及“為什么這樣做”而關(guān)于律師的思維及技能的一種具體的指導。本書(shū)分為兩部分展開(kāi),第一部分是基本技能和思維方式的要求和訓練,第二部分是結合律師從事非訴訟業(yè)務(wù)的幾大塊內容,針對第一部分所述內容具體展開(kāi)。

    圖書(shū)目錄

    引言——律師的“處方”
    第一部分 律師的思維方式和基本技能 
    第一章 律師的思維方式
    1.1 思維方式之一——委托人意識
    1.2 思維方式之二——目標意識
    1.2.1 找出委托人的真正需求
    1.2.2 委托人目標不明確的處理
    1.2.3 委托人目標不具有法律可行性的處理
    1.2.4 委托人目標無(wú)法實(shí)現的處理
    1.3 思維方式之三——獨立意識
    1.4 思維方式之四——風(fēng)險意識 
    第二章 強化執業(yè)意識
    2.1 律師應當能夠解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題
    2.1.1 律師執業(yè)是利用專(zhuān)業(yè)知識解決問(wèn)題,而不是照搬法律條文或案例
    2.1.2 律師要具有商業(yè)頭腦,而不能充當“交易殺手”
    2.1.3 執業(yè)中要兼顧“理性”與“合理性”
    2.1.4 律師提供的法律服務(wù)要適度
    2.2 律師要與客戶(hù)交流,而不能把客戶(hù)當成案例
    2.2.1 律師為什么要與客戶(hù)交流
    2.2.2 律師與客戶(hù)交流什么
    2.2.3 交流中的盲區與誤區
    2.2.4 交流的副作用
    2.3 律師要提供客戶(hù)化服務(wù),而不是提供“標準化”服務(wù)
    2.3.1 客戶(hù)化服務(wù)需要專(zhuān)注于客戶(hù)的需求
    2.3.2 客戶(hù)化服務(wù)應當以適合于客戶(hù)個(gè)體的方式進(jìn)行
    2.3.3 客戶(hù)化服務(wù)要能夠感知客戶(hù)的感受
    2.3.4 客戶(hù)化服務(wù)需要多角色的律師 
    第三章 業(yè)務(wù)開(kāi)拓與維系
    3.1 建立客戶(hù)信任——業(yè)務(wù)開(kāi)拓
    3.1.1 客戶(hù)信任意味著(zhù)什么
    3.1.2 贏(yíng)得客戶(hù)信任的準備
    3.1.3 業(yè)務(wù)開(kāi)拓中的誤區
    3.1.4 律師對服務(wù)的定價(jià)
    3.2 保持客戶(hù)信任——業(yè)務(wù)維系
    3.2.1 提升客戶(hù)的服務(wù)感受,增值服務(wù)
    3.2.2 律師必須克服自己是個(gè)賜予者的錯覺(jué)
    3.2.3 保持客戶(hù)信任關(guān)系絕不是不向客戶(hù)說(shuō)“不”
    3.2.4 律師給客戶(hù)的承諾要有限度
    3.2.5 律師如何對待和處理自己的錯
    3.2.6 不能讓現有的客戶(hù)成為開(kāi)拓業(yè)務(wù)的障礙
    3.3 如何面對客戶(hù)的不信任、不合作 
    第四章 律師的基本技能
    4.1 聽(tīng)
    4.2 說(shuō)
    4.3 讀
    4.3.1 對事實(shí)資料的閱讀
    4.3.2 對法律資料的閱讀
    4.4 寫(xiě)
    4.4.1 “寫(xiě)”對于律師業(yè)務(wù)(特別是非訴訟律師業(yè)務(wù))的意義
    4.4.2 “寫(xiě)”的基本要求
    4.4.3 “寫(xiě)”的步驟  
    第二部分 律師技能在非訴訟業(yè)務(wù)中的運用 
    第五章 咨詢(xún)
    5.1 咨詢(xún)的步驟
    5.1.1 開(kāi)場(chǎng)白階段
    5.1.2 收集信息階段
    5.1.3 確定目標階段
    5.1.4 確定初步判斷與策略
    5.1.5 安排下一步工作
    5.2 咨詢(xún)文書(shū)
    5.2.1 咨詢(xún)的外部文件
    5.2.1.1 前期準備階段
    5.2.1.2 著(zhù)手“寫(xiě)”階段
    5.2.1.3 定稿階段
    5.2.2 咨詢(xún)的內部文件 
    第六章 談判
    6.1 律師對談判的認識
    6.1.1 談判的目標和類(lèi)型
    6.1.2 律師在談判中的角色和作用
    6.2 談判的步驟與安排
    6.2.1 談判準備
    6.2.2 開(kāi)始談判
    6.2.3 談判形成的法律文件
    6.3 談判總結與評價(jià)
    第七章 盡職調查
    7.1 盡職調查與律師技能概述
    7.2 盡職調查與“讀”的技能
    7.2.1 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照
    7.2.2 外商投資企業(yè)批準證書(shū)
    7.2.3 許可證及資質(zhì)證書(shū)
    7.2.4 出資協(xié)議(或發(fā)起人協(xié)議)或合作協(xié)議、合同
    7.2.5 章程
    7.2.6 驗資報告或驗資證明
    7.2.7 被調查對象可能存在的主體變動(dòng),以及被調查主體的對外投資情況
    7.3 盡職調查文件 
    第八章 制作、修改合同
    8.1 對制作、修改合同的認識與理解
    8.2 制作、修改合同的基本要求
    8.2.1 了解客戶(hù)的需求及交易事項
    8.2.2 了解法律規定及操作實(shí)務(wù)
    8.2.3 具有預見(jiàn)和防范風(fēng)險的能力
    8.2.4 表達客戶(hù)的意思,準確而無(wú)歧義
    8.3 制作合同的步驟
    8.3.1 制作合同前的必要準備
    8.3.1.1 與客戶(hù)有效地溝通,充分了解客戶(hù)需求,了解交易結構及商務(wù)背景
    8.3.1.2 進(jìn)行調研
    8.3.1.3 了解客戶(hù)要求的文件類(lèi)型
    8.3.2 著(zhù)手起草工作
    8.3.3 與客戶(hù)的溝通
    8.3.4 定稿
    8.4 合同的制作與合同結構
    8.4.1 制作合同前先要考慮交易或文件的總體結構
    8.4.2 安排合同的結構及體例
    8.4.2.1 關(guān)于合同中的“鑒于”(前言)
    8.4.2.2 關(guān)于合同中的“定義”
    8.4.2.3 關(guān)于合同中的保密條款
    8.4.2.4 關(guān)于合同中的“不可抗力”條款
    8.4.2.5 關(guān)于法律適用、爭議解決
    8.4.2.6 關(guān)于合同有效期、續展
    8.4.2.7 關(guān)于不同語(yǔ)言的合同文本的效力
    8.4.2.8 關(guān)于合同的簽署
    8.4.3 起草不同功能的法律文件的注意事項
    8.5 審查、修改合同
    8.5.1 審查、修改合同前的準備
    8.5.2 審查、修改合同的“技術(shù)”處理  
    第九章 其他非訴訟業(yè)務(wù)
    9.1 法律意見(jiàn)書(shū)
    9.2 律師函
    9.2.1 起草前的準備階段
    9.2.2 起草律師函階段
    9.2.3 發(fā)出律師函
    9.3 律師聲明
    9.4 見(jiàn)證
    9.5 律師工作備忘、工作報告
    9.6 案件分析意見(jiàn)、開(kāi)庭工作備忘 
    附錄 
    1中華人民共和國律師法
    2律師職業(yè)道德和執業(yè)紀律規范
    3律師執業(yè)行為規范(試行)
    4關(guān)于反對律師行業(yè)不正當競爭行為的若干規定
    5律師業(yè)務(wù)檔案管理辦法
    6律師業(yè)務(wù)檔案立卷歸檔辦法
    7律師法律顧問(wèn)工作規則 
    參考書(shū)目
    后記——關(guān)于律師


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