- 編號：24155
- 書(shū)名：律師的思維與技能
- 作者：劉瑛
- 出版社：法律
- 出版時(shí)間：2006年4月
- 入庫時(shí)間：2006-5-25
- 定價(jià)：34
圖書(shū)內容簡(jiǎn)介
律師是具有法律專(zhuān)業(yè)知識的人士。而作為專(zhuān)業(yè)人士的律師，除了要有法律知識外，還要知道“怎樣做”，以及“為什么這樣做”。本書(shū)就是圍繞“怎樣做”以及“為什么這樣做”而關(guān)于律師的思維及技能的一種具體的指導。本書(shū)分為兩部分展開(kāi),第一部分是基本技能和思維方式的要求和訓練,第二部分是結合律師從事非訴訟業(yè)務(wù)的幾大塊內容,針對第一部分所述內容具體展開(kāi)。
圖書(shū)目錄
引言——律師的“處方”
第一部分 律師的思維方式和基本技能
第一章 律師的思維方式
1.1 思維方式之一——委托人意識
1.2 思維方式之二——目標意識
1.2.1 找出委托人的真正需求
1.2.2 委托人目標不明確的處理
1.2.3 委托人目標不具有法律可行性的處理
1.2.4 委托人目標無(wú)法實(shí)現的處理
1.3 思維方式之三——獨立意識
1.4 思維方式之四——風(fēng)險意識
第二章 強化執業(yè)意識
2.1 律師應當能夠解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題
2.1.1 律師執業(yè)是利用專(zhuān)業(yè)知識解決問(wèn)題，而不是照搬法律條文或案例
2.1.2 律師要具有商業(yè)頭腦，而不能充當“交易殺手”
2.1.3 執業(yè)中要兼顧“理性”與“合理性”
2.1.4 律師提供的法律服務(wù)要適度
2.2 律師要與客戶(hù)交流，而不能把客戶(hù)當成案例
2.2.1 律師為什么要與客戶(hù)交流
2.2.2 律師與客戶(hù)交流什么
2.2.3 交流中的盲區與誤區
2.2.4 交流的副作用
2.3 律師要提供客戶(hù)化服務(wù)，而不是提供“標準化”服務(wù)
2.3.1 客戶(hù)化服務(wù)需要專(zhuān)注于客戶(hù)的需求
2.3.2 客戶(hù)化服務(wù)應當以適合于客戶(hù)個(gè)體的方式進(jìn)行
2.3.3 客戶(hù)化服務(wù)要能夠感知客戶(hù)的感受
2.3.4 客戶(hù)化服務(wù)需要多角色的律師
第三章 業(yè)務(wù)開(kāi)拓與維系
3.1 建立客戶(hù)信任——業(yè)務(wù)開(kāi)拓
3.1.1 客戶(hù)信任意味著(zhù)什么
3.1.2 贏(yíng)得客戶(hù)信任的準備
3.1.3 業(yè)務(wù)開(kāi)拓中的誤區
3.1.4 律師對服務(wù)的定價(jià)
3.2 保持客戶(hù)信任——業(yè)務(wù)維系
3.2.1 提升客戶(hù)的服務(wù)感受，增值服務(wù)
3.2.2 律師必須克服自己是個(gè)賜予者的錯覺(jué)
3.2.3 保持客戶(hù)信任關(guān)系絕不是不向客戶(hù)說(shuō)“不”
3.2.4 律師給客戶(hù)的承諾要有限度
3.2.5 律師如何對待和處理自己的錯
3.2.6 不能讓現有的客戶(hù)成為開(kāi)拓業(yè)務(wù)的障礙
3.3 如何面對客戶(hù)的不信任、不合作
第四章 律師的基本技能
4.1 聽(tīng)
4.2 說(shuō)
4.3 讀
4.3.1 對事實(shí)資料的閱讀
4.3.2 對法律資料的閱讀
4.4 寫(xiě)
4.4.1 “寫(xiě)”對于律師業(yè)務(wù)（特別是非訴訟律師業(yè)務(wù)）的意義
4.4.2 “寫(xiě)”的基本要求
4.4.3 “寫(xiě)”的步驟
第二部分 律師技能在非訴訟業(yè)務(wù)中的運用
第五章 咨詢(xún)
5.1 咨詢(xún)的步驟
5.1.1 開(kāi)場(chǎng)白階段
5.1.2 收集信息階段
5.1.3 確定目標階段
5.1.4 確定初步判斷與策略
5.1.5 安排下一步工作
5.2 咨詢(xún)文書(shū)
5.2.1 咨詢(xún)的外部文件
5.2.1.1 前期準備階段
5.2.1.2 著(zhù)手“寫(xiě)”階段
5.2.1.3 定稿階段
5.2.2 咨詢(xún)的內部文件
第六章 談判
6.1 律師對談判的認識
6.1.1 談判的目標和類(lèi)型
6.1.2 律師在談判中的角色和作用
6.2 談判的步驟與安排
6.2.1 談判準備
6.2.2 開(kāi)始談判
6.2.3 談判形成的法律文件
6.3 談判總結與評價(jià)
第七章 盡職調查
7.1 盡職調查與律師技能概述
7.2 盡職調查與“讀”的技能
7.2.1 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照
7.2.2 外商投資企業(yè)批準證書(shū)
7.2.3 許可證及資質(zhì)證書(shū)
7.2.4 出資協(xié)議（或發(fā)起人協(xié)議）或合作協(xié)議、合同
7.2.5 章程
7.2.6 驗資報告或驗資證明
7.2.7 被調查對象可能存在的主體變動(dòng)，以及被調查主體的對外投資情況
7.3 盡職調查文件
第八章 制作、修改合同
8.1 對制作、修改合同的認識與理解
8.2 制作、修改合同的基本要求
8.2.1 了解客戶(hù)的需求及交易事項
8.2.2 了解法律規定及操作實(shí)務(wù)
8.2.3 具有預見(jiàn)和防范風(fēng)險的能力
8.2.4 表達客戶(hù)的意思，準確而無(wú)歧義
8.3 制作合同的步驟
8.3.1 制作合同前的必要準備
8.3.1.1 與客戶(hù)有效地溝通，充分了解客戶(hù)需求，了解交易結構及商務(wù)背景
8.3.1.2 進(jìn)行調研
8.3.1.3 了解客戶(hù)要求的文件類(lèi)型
8.3.2 著(zhù)手起草工作
8.3.3 與客戶(hù)的溝通
8.3.4 定稿
8.4 合同的制作與合同結構
8.4.1 制作合同前先要考慮交易或文件的總體結構
8.4.2 安排合同的結構及體例
8.4.2.1 關(guān)于合同中的“鑒于”（前言）
8.4.2.2 關(guān)于合同中的“定義”
8.4.2.3 關(guān)于合同中的保密條款
8.4.2.4 關(guān)于合同中的“不可抗力”條款
8.4.2.5 關(guān)于法律適用、爭議解決
8.4.2.6 關(guān)于合同有效期、續展
8.4.2.7 關(guān)于不同語(yǔ)言的合同文本的效力
8.4.2.8 關(guān)于合同的簽署
8.4.3 起草不同功能的法律文件的注意事項
8.5 審查、修改合同
8.5.1 審查、修改合同前的準備
8.5.2 審查、修改合同的“技術(shù)”處理
第九章 其他非訴訟業(yè)務(wù)
9.1 法律意見(jiàn)書(shū)
9.2 律師函
9.2.1 起草前的準備階段
9.2.2 起草律師函階段
9.2.3 發(fā)出律師函
9.3 律師聲明
9.4 見(jiàn)證
9.5 律師工作備忘、工作報告
9.6 案件分析意見(jiàn)、開(kāi)庭工作備忘
附錄
1中華人民共和國律師法
2律師職業(yè)道德和執業(yè)紀律規范
3律師執業(yè)行為規范（試行）
4關(guān)于反對律師行業(yè)不正當競爭行為的若干規定
5律師業(yè)務(wù)檔案管理辦法
6律師業(yè)務(wù)檔案立卷歸檔辦法
7律師法律顧問(wèn)工作規則
參考書(shū)目
后記——關(guān)于律師
