圖書(shū)內容簡(jiǎn)介

"談案，是律師執業(yè)必須闖過(guò)的第一關(guān)，闖不過(guò)這一關(guān)律師就很難生存和發(fā)展。本書(shū)作者根據二十多年的執業(yè)經(jīng)驗，以談案為一個(gè)整體，按照談案本身的邏輯對其進(jìn)行了系統的研究，提出六種談案方法、九種收費方案、十條談案原則、十二個(gè)談案步驟，闡述談案時(shí)可能發(fā)生的四種執業(yè)風(fēng)險和影響談案成敗的五個(gè)談案細節。
本書(shū)可以啟發(fā)讀者提高對談案的認知，幫助讀者有效提高談案能力，迅速積累客戶(hù)資源。本書(shū)既適用于初出茅廬的新律師，也適用于執業(yè)多年的老律師。"

圖書(shū)目錄

"目 錄
序章 一個(gè)談案失敗的例子 001 第一章 談案失敗的三個(gè)主要問(wèn)題 003 第一節 談案時(shí)不能迅速地發(fā)現案件的要害 004 第二節 談案時(shí)不能準確判斷當事人的真正需求 011 第三節 談案時(shí)不能拿出有效的解決方案 017 第二章 談案的基礎 024 第一節 什么是談案 025 第二節 談案與咨詢(xún)的區別 026 第三節 談案的本質(zhì) 027 第四節 談案的目的 028 第五節 律師和當事人的關(guān)系模式 029 第六節 談案的十條原則 038 第七節 談案的十二個(gè)步驟 045 第八節 當事人的決策風(fēng)險 068
第 三 章 談案的細節 074
第一節 談案時(shí)職業(yè)理念起關(guān)鍵作用 074
第二節 談案時(shí)如何向當事人提問(wèn) 083
第三節 談案時(shí)常見(jiàn)的語(yǔ)言表達錯誤 094
第四節 談案時(shí)常見(jiàn)的邏輯推理錯誤 108
第五節 談案時(shí)律師要充分尊重當事人 120
第 四 章 談案的方法 130
第一節 案例研究法 132
第二節 談案五步法 181
第三節 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法 190
第四節 比較分析法 200
第五節 合作共贏(yíng)法 203
第六節 談成企業(yè)常年法律顧問(wèn)的方法 209
第 五 章 律師收費方法 236
第一節 制定收費方案應遵循的原則 237
第二節 制定收費方案需要考慮的因素 240
第三節 九種常用的律師收費方案 244
第四節 如何向當事人提出收費方案 252
第五節 怎樣才能獲得高額律師費 257
第 六 章 談案中的執業(yè)風(fēng)險 263
第一節 當事人以案件為誘餌詐騙律師 264
第二節 當事人用案源引誘律師實(shí)施犯罪 276
第三節 當事人用欺騙手段利用律師 284
第四節 當事人通過(guò)律師進(jìn)行虛假訴訟 290
后 記 303
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